Bernard Cètre, un pharmacien qui assure

2005-12-04T23:00:00Z

Article paru dans le Quotidien du Pharmacien du 24 novembre 2005

Passé par l'officine et la répartition, Bernard Cètre est devenu assureur spécialisé dans les pharmacies. Une façon de mettre sa passion d'entreprendre au service de ses confrères et de la distribution pharmaceutique.

Assureur de 2500 pharmaciens et de 1000 officines, Bernard Cètre, 59 ans, s'est bâti une carrière atypique. Docteur en pharamcie de l'université de Montpellier, où il a étudié aussi l'oenologie, il entame pourtant un parcours classique en faisant des remplacements, mais la carrière officinale ne le tente guère : "les quatre murs de l'officine me génaient.D'autant qu'il n'était pas possible à l'époque, de créer une deuxième affaire." Egalement diplômé de l'institut d'administration des entreprises de Bordeaux, il se sent davantage porté à "gérer une entreprise plutôt qu'une officine."

Entrepreneur dans l'âme, Bernard Cètre a besoin de vastes horizons et de challenges. C4est pourquoi il entre à l'OCP où il occupera des fonctions commerciales à Saintes, Montauban, puis à Bordeaux, avant de devenir directeur d'établissement. Mais, à ce poste, les perspectives d'évolution sont faibles et après dix années passées dans l'entreprise, il démissionne : "j'ai besoin que ça bouge", avoue-t-il.

Au service de l'officine Le hasard place sur sa route des agents d'assurances bordelais qui souhaitent développer leurs affaires auprès des pharmaciens. Bernard Cètre, qui a depuis toujours envie de travailler dans sa propre entreprise, s'accocie avec eux et découvre un nouveau métier.

"C'est une autre façon de travailler au service de l'officine, précise-t-il. J'étais persuadé qu'il y avait quelque chose à faire : rendre l'assurance plus compréhensible au pharmacien, parler son langage, coller à ses besoins. Nombre de pharmaciens ne s'interessent pas aux assurances. Souvent ils ne savent même pas où ils ont mis leurs contrats. Nous, nous les conseillons et nous les aidons." Dans ce nouveau travail, Berbard Cètre rencontre Jean-Christophe Leuret, courtier d'assurances. Le courant apsse entre les deux hommes. En 1997, le pharmacien et l'assureur créent leur propre cabinet de courtage.

De confrère à confrère Ensemble, ils développent leur clientèle officinale grâce à leur parfaite connaissance du métier : "Nous avons élaboré des produits sur-mesure qui tiennent compte des spécificités de la pharmacie et des évolutions de son cadre légal (Code de la Santé publique), explique Bernard Cètre. Bien sûr, commercialement, le fait de savoir que je suis pharmacien rassure le client, mais je ne le dis pas tout de suite, je suis d'abord un assureur." Le cabinet d'assurances de Bernard Cètre emploie une vingtaine de personnes en contact permanent avec les groupements de pharmaciens et les fournisseurs, organisant audits et réunions. Cette proximité lui a permis de diversifier ses affaires, en assurant les biens privés des pharmaciens et tous les types d'entreprises de la filière de la distribution pharmaceutique, du petit loueur de matériel médical jusqu'aux leaders nationaux de la répartition pharmaceutique ou du maintien à domicile.

Installé depuis 2003 dans de nouveaux locaux à Floirac (Gironde), Bernard Cètre a trouvé dans le courtage d'assurances une activité adaptée à sa passion d'entreprendre. Et il demeure à l'affût des nouvelles opportunités : "Nous avons accompagné les pharmaciens dans toutes les évolutions de leur métier. Cela nous apermis de rencontrer d'autres professionnels." En effet, le cabinet a débordé de sa niche de marché pharmaceutique et travaille aujourd'hui avec des boutiques d'optique, des parapharmacie, des commerce, des centres commerciaux, et même de prestigieux domaines viticoles du Bordelais. Décidément, l'officine mène à tout.
Patrice Jayat -

La gestion de patrimoine

2005-10-28T08:28:57Z

Afin de compléter son rôle de Conseil, Class a souhaité créer une nouvelle activité, la Gestion de Patrimoine.

L'association avec Cleopatri, dirigée par Didier Olivier, 15 ans d'expérience (associé du Groupe Anthéa) marque non seulement la volonté de Class de continuer à vous satisfaire en vous proposant une activité dont l'objectif premier est de servir au mieux vos interêts, mais également de renforcer ses activités, en inscrivant à sa pyramide de compétences, celle de Conseil en Gestion de Patrimoine.

La presse en parle...

2005-10-28T07:52:25Z

" Le courtier girondin Class Assurances fait son entrée dans notre classement. Créé en 1997 par Jean-Christophe Leuret (un ancien de Boissarie-Martin et Cigna) et Bernard Cètre (ancien pharmacien), ce cabinet travaille essentiellement auprès du monde pharmaceutique (officines, répartiteurs-grossistes, vendeurs de matériel) auquel il propose un large spectre de produits : de l'assurance emprunteur pour un acheteur d'officine à l'assurance de la flotte automobile des répartiteurs. Installée sur un marché qui se porte bien et compte peu de rivaux ("La Medicale de France et quatre ou cinq cabinets comme le nôtre"), Class Assurances vend ses couvertures dans la France entière, mais surtout dans le Sud-Ouest, le Sud-Est et la région parisienne."
Article paru dans l'Argus du 24 juin 2005 - C.Deloye - P. Jayat

ACTIVEILLE, pour votre sécurité

2005-10-13T22:00:00Z

Le système de protection pour votre habitation et votre entreprise, recommandé par Class, pour ses clients.